今年上半年的樓市是近幾年最為火熱的。伴隨著成交數(shù)據(jù)的爆發(fā)，百家爭鳴的蕭山樓市，更為包容，也更為瘋狂，更為出人意料，也更為創(chuàng)新升級。去除繁華的營銷手段表層，一層一層撥開營銷策劃人的良苦用心，看到這些人氣旺盛、瘋狂下單的背后，是怎么樣的一種市場需求和和價格回歸。

今年上半年的樓市是近幾年最為火熱的。伴隨著成交數(shù)據(jù)的爆發(fā)，百家爭鳴的蕭山樓市，更為包容，也更為瘋狂，更為出人意料，也更為創(chuàng)新升級。去除繁華的營銷手段表層，一層一層撥開營銷策劃人的良苦用心，看到這些人氣旺盛、瘋狂下單的背后，是怎么樣的一種市場需求和和價格回歸。

自營銷動作不斷

品牌活動接二連三

今年上半年，蕭山樓市案場活動多、精彩紛呈，品牌發(fā)布會、案名發(fā)布會也一個接著一個，在售樓處，最忙的不僅僅是置業(yè)顧問，有才藝的主持人、樂隊和禮儀，也要輾轉(zhuǎn)好多售樓處，為樓盤活動站臺。比如，綠城九龍倉·錢塘明月就在5月20日舉辦了錢塘壹街區(qū)開放盛典儀式，優(yōu)雅壯觀的玫瑰花海綻放項目現(xiàn)場，吸引市民。比如，空港新天地舉辦的“在云端”主題發(fā)布會，邀請到了中國國航、東方航空、長龍航空、廈門航空等航空公司高管代表。比如，新城·香悅半島邀請了網(wǎng)紅來現(xiàn)場助陣，并在售樓處表演直播。比如，恒大帝景、科爾·世紀(jì)外灘、綠都·金域東方等樓盤每到周末就在售樓處精心準(zhǔn)備暖場小活動，熱鬧一下。在售樓處，旗袍秀、各式DIY、鮮花與美酒、長腿歐巴等活動層出不窮。

眾多房產(chǎn)大鱷在杭州布局多個樓盤，品牌戰(zhàn)略意識也很強。今年3月，旭輝就在西湖博覽會博物館舉辦了“世界正杭州，杭州正旭輝”的品牌發(fā)布會；中國鐵建邀請到了文化學(xué)者于丹，舉辦了“生活+”品牌發(fā)布會。年5月，“有信融歸”融信杭州品牌發(fā)布會在杭州公館順利舉辦；今年6月，杭州龍湖首次舉辦雙案名發(fā)布會，公布了水晶酈城、春江天璽兩個案名。每一次的發(fā)布會都是“高大上”，表演精致，大咖云集，多個項目亮相公布，為自身品牌宣傳不遺余力，在氣勢上就為壓倒性的勝利而來。

注重線下策略多

精裝樓盤更升級

有業(yè)內(nèi)人士表示，2016年蕭山樓市最明顯的一個營銷手段就是采取了更多的線下模式進(jìn)行拓客。以往房產(chǎn)中介都是主要經(jīng)營二手房的租售，而現(xiàn)在，房產(chǎn)中介也進(jìn)入新房市場，為在售新樓盤帶客看房和講解促銷。不過，也有購房者指出，“鐵打的樓盤流水的中介”，畢竟一個房企的品牌是需要真正專業(yè)的服務(wù)來維護(hù)，中介帶客的模式，能否真正保障購房者的利益，做到真實有效的銷售，還需要市場的檢驗。

不過，今年上半年蕭報志愿者服務(wù)進(jìn)社區(qū)、寫字樓等活動受到了普遍的歡迎。這也是在新型市場特點中，傳統(tǒng)報業(yè)摸索出的全新線下服務(wù)模式。江南美農(nóng)、順發(fā)康莊、萬科·海上明月、保利·紅館、綠都·南江壹號等樓盤都跟著志愿者進(jìn)入蕭山的大小社區(qū)，向居民負(fù)責(zé)講解購房政策、房貸知識等內(nèi)容。萬科·海上明月還在蕭山發(fā)起尋找“五代同堂”大家庭的活動，宣傳勤勞愛家、淳樸團(tuán)結(jié)的家風(fēng)，受到了蕭山家庭的熱烈關(guān)注和參與。

上半年，蕭山樓市還出現(xiàn)了更多宣傳精裝修的樓盤。比如陽光城·麗茲公館，從一期的毛坯高層樓盤全新升級為精裝產(chǎn)品，做了不少探索。另外，萬科旗下樓盤、綠城旗下樓盤和恒大帝景、東方一號、碧桂園·瓏悅都在搶占蕭山精裝市場。

同板塊樓盤抱團(tuán)宣傳

封盤漲價此起彼伏

不難發(fā)現(xiàn)，在上半年蕭山樓市排行榜上，不少上榜的樓盤都在同一個板塊。萬科大家·世紀(jì)之光、順發(fā)·美哉美城、中國鐵建·江南國際城、中國鐵建·德信君宸都位于或接近于奧體板塊，在這幾個樓盤的營銷宣傳上，錢江世紀(jì)城的配套建設(shè)、奧體博覽城的建設(shè)進(jìn)度等都經(jīng)常被提起，共同關(guān)注板塊熱度。而排行榜上的融科·東南海、得力·郡望府和得力·名望府為一個板塊、濱江·東方海岸、綠都·御景藍(lán)灣為湘湖新城板塊，這幾個樓盤對地鐵規(guī)劃建設(shè)、湘湖三期建設(shè)等配套建設(shè)都非常關(guān)注，板塊熱度也較高。城南的恒大帝景、光明·尚海灣、開元名郡、開元廣場、萬都晶座、北辰奧園等樓盤，均亮相南岸沙龍，探討蕭山城南配套建設(shè)，吆喝城南樓市。

當(dāng)然，不少板塊熱度一再攀升，房價也上漲了。今年旭輝·國悅府的價格就宣告了蕭山市中心的價值再次回到2012年的最高位。而順發(fā)·美哉美城、萬科大家·世紀(jì)之光等樓盤再現(xiàn)漏夜排隊搶房的盛況。順發(fā)·美哉美城、東方一號等樓盤也曾因為土地拍出高價而宣布封盤，最近，江南美農(nóng)等樓盤也宣告要封盤靜候再次加推時間。

創(chuàng)新設(shè)計增多

多個樓盤再現(xiàn)溫州客下單

雖然高拓展的戶型產(chǎn)品將日益稀缺、預(yù)售條件門檻也提高，但是在蕭山的樓盤，依然以更加滿足購房者需求的產(chǎn)品來加大自身競爭力，搶占市場客群。比如，萬科·海上明月突破了之前金辰之光和世紀(jì)之光的規(guī)劃，這一次還將在住宅組團(tuán)之外打造萬科生活廣場、萬科學(xué)習(xí)中心以及隨園嘉樹養(yǎng)老產(chǎn)品。比如，江南美農(nóng)決定用傳統(tǒng)中式風(fēng)格打造養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)品，將努力再現(xiàn)一個田園雅趣、悠然生活的中式別院。而天域·開元，獨創(chuàng)性地在進(jìn)化城山打造了山景排屋，其中小排屋受到了市場的熱烈追捧。

杭州樓市的熱鬧已經(jīng)引起了全國的關(guān)注，在火爆的五六月，不少樓盤都迎來了一波又一波的溫州投資客。據(jù)了解，順發(fā)康莊75-88㎡的戶型受到了外地客戶的歡迎，近期成交的大部分都是溫州客戶。得力·名望府、科爾·世紀(jì)外灘也迎來了溫州客戶的瘋狂下單，而且多以一次性付清房款居多。這也說明，在不少城市中心樓盤著重規(guī)劃大戶型改善性產(chǎn)品的同時，熱門板塊的周邊一些剛需戶型以高性價比受到省內(nèi)外客群的關(guān)注，蕭山樓市的客群范圍更加擴(kuò)大。