房子賣不出好價錢？可能是因為你不會談價！

2017-01-23 來源：

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討價還價是房產(chǎn)交易不可避免的一個環(huán)節(jié)，很多時候你都不可能遇見一個可以一下子就接受售價的買家，也不可能遇見一個讓價多少都可以接受的賣家，所以你必須要學會談價。作為一名銷售方，你應該如何讓對方接受你給出的價格？現(xiàn)在就來一起學習一下幾個技巧吧。

1、別著急報價

報價也是要講究時機的，當你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時候，表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒，那么報價的時候就可以報高一些，因為既然他們已經(jīng)很喜歡房子了，自然對價格上的計較也就少一些。但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報得低一些，也許他們會因為這套房子價格低就買下來也不一定。

2、高開低走

如果你在報價的時候報的是一個相對比較高的價格，那么當對方在跟你談價的時候，你就可以一點一點得讓價給他們，而不是特別痛快地直接把最低價給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實惠。

3、算成本賬

如果即使你已經(jīng)跟買家讓價不少了，可是他依然覺得房子的價格高，那么這時你就可以跟他算一下成本價。房子本身的售價，附贈物品的價格，裝修的價格，之前居住的那段時間里增值的部分，還有以后可能增值的部分等，把這些都大略計算一下，讓買家明白自己出的價格確實已經(jīng)是最低價，不能在讓步了。

4、展示交易記錄

有的顧客認為你出的價格高，不是因為他真的不能接受這個價格，而且他覺得你賣給別人的價格更低，所以這時你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣給別人的價格不可能再比給他的價格更優(yōu)惠了。當然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價格相對較高的記錄挑出來給他看。

5、調(diào)整價格

如果直至最后，買家還是覺得價格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價格了。現(xiàn)在二手房市場房源眾多，想要找到一個有意向的買家不容易，所以，如果價格合理，可以適當降低價格。比如，你之前本來是開價五萬九千五百多元，最后你將價格調(diào)整為五萬七千九百多元，聽起來像是降了兩千多，但其實也就一千多，但是買家卻很容易因此得到滿足。

現(xiàn)在，你知道賣房的時候應該怎么談價了嗎？

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