這兩天，幾個數(shù)據(jù)在我們?nèi)ψ永锪鱾?，雖然2016年樓市很火，二手房中介的生意好到爆，但實在沒想到，我們賺了這么多錢。2016年北京二手房網(wǎng)簽總量超過27.2萬套，有人按照套均500萬來計算，說去年北京二手房的總成交金額1萬億元?，F(xiàn)在大部分二手房交易的費率是2.7%，所以有人估算二手房中介費有270億元。不過在我看來，這個數(shù)字還是保守了。二手房交易最活躍的地區(qū)，是一手房供應(yīng)比較少的主城區(qū)，2016年主城區(qū)的房價，尤其東西朝海的二手房大多在7~8萬/平米以上，按照平均90平米每套來算，超過600萬輕輕松松。

感謝互聯(lián)網(wǎng)，春節(jié)回鄉(xiāng)，連老家的親戚朋友都以為我在北京發(fā)財了。真是：“知交故友如相問，都說我掙一千萬。”聽說已經(jīng)有人打算轉(zhuǎn)行干中介，連辭職信都想好了：“樓市那么大，我想去賺賺。”不過，在你們遞交辭職信之前，我得提醒你們幾個關(guān)于二手房中介的關(guān)鍵詞。

首先是體力。北京中介大概有四大門派，鏈家、中原地產(chǎn)、我愛我家和麥田，四家經(jīng)紀(jì)人服裝各有不同，但都有一標(biāo)配——電動自行車，風(fēng)里來雨里去。還有一副好腳力，每天要走多少路呢？舉個真實的例子，我認(rèn)識的一個女中介，去年6月份懷孕了，但那時候正是樓市火的時候，她覺得自己年輕力壯沒關(guān)系，每天2萬步+，最后走流產(chǎn)了。

其次是耐力?，F(xiàn)在各行各業(yè)都在搞增值服務(wù)，中介也不例外，每家的特色還不一樣。以綠中介（鏈家）為例，它的定位是社區(qū)專家，專家到什么程度呢？就是比居委會主任還了解你家。上面那個不幸流產(chǎn)的女中介，在一個片區(qū)已經(jīng)呆了四五年，她幾乎了解每戶人家的情況，甚至這家人養(yǎng)了什么寵物，從剛?cè)胄胁痪茫烷_始幫一位養(yǎng)貓的老太太免費補沙發(fā)，就等哪天老太太要賣房子，能第一時間下手。還有黃中介（麥田房產(chǎn)），定位是社區(qū)好鄰居，社區(qū)活動主要以老人活動為主，難保不缺人，黃中介的小伙子大姑娘每次都能頂上，我的另一個同行哥們，在一社區(qū)合唱團已經(jīng)混了好幾年，跟社區(qū)的老大爺都處成哥們了。

第三是專業(yè)度。現(xiàn)在都說中介費貴，動輒十萬二十萬的，怎么沒人說愛馬仕貴呢？房地產(chǎn)交易本來就有一定風(fēng)險性，流程復(fù)雜周期長，涉及到的文書也很多，所以對于大多數(shù)人來說，專業(yè)的居間服務(wù)很有必要。

其實也不是每家中介都收這么高中介費的，“鏈中我麥四大老司機”的價格政策確實比較死，但很多小中介機構(gòu)是有彈性的，何況還有愛屋吉屋這樣的小鮮肉，這些二手房經(jīng)紀(jì)網(wǎng)站一開始就打出了1%中介費。不過現(xiàn)在看來，“小鮮肉”的“小拳拳”并沒有捶爛老司機嘛，反而愛屋吉屋上了住建部的“黑名單”。有人說這種現(xiàn)象，主要是大中介公司壟斷房源導(dǎo)致。但在我看來，房主只要能賣出去房子就行，對經(jīng)紀(jì)公司一般不太挑剔，簽獨家協(xié)議的房源比較少。任何一個中介，只要認(rèn)真“掃樓”，都能找到房源。新型互聯(lián)網(wǎng)中介的弱勢在買方端，主要因為平臺經(jīng)驗不足，信用背書能力不夠，買家動輒要付出上千萬，心態(tài)都比較緊張，寧愿找個貴點、靠譜的中介機構(gòu)。

二手房傭金按“總房款*傭金比率+擔(dān)保費”來收，基礎(chǔ)傭金比例2%，擔(dān)保費0.5%，但特別復(fù)雜的交易，傭金比率可以在2%基礎(chǔ)上上浮十個百分點。什么叫“特別復(fù)雜的交易”呢？在我們公司，涉及房款的多次支付“就算特別復(fù)雜交易”。所以說，現(xiàn)在絕大多數(shù)北京的二手房交易都算特別復(fù)雜，畢竟房價已經(jīng)那么高，一次性付款的土豪越來越少。并且約定俗成的是，整筆費用都由買家承擔(dān)，對于已經(jīng)頂了高房價雷的買家來說，真是雪上加霜。

還是那句話，便宜沒好貨，好貨不便宜。不過，作為傳統(tǒng)中介的我，也很難保證提供足夠?qū)I(yè)的服務(wù)，這才是大家吐槽中介費貴的癥結(jié)。從房屋核驗、到銀行解抵押、到地稅交稅、再到建委過戶，手續(xù)既多又個性化，雖然我已經(jīng)在這行干了好幾年，但還是經(jīng)常出各種紕漏。不過，耐心聽客戶發(fā)牢騷，給客戶賠禮道歉這方面，我已經(jīng)很專業(yè)了。

第四是具備“一個演員的自我修養(yǎng)”。在正式簽合同之前，二手房買賣雙方都不可能得到對方的電話，所有的談判都要通過我們經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行的，在信息不對稱的情況下，我們的話可能半真半假。比如“你這房子能賣1600萬”，真實市場價大概也只有1400萬，“上午來看房的那家對你房子很感興趣，但希望你再降點價”，可能人家根本沒興趣，我們只是想探探你的底價。

在每家二手房門店，都有一些神秘的房間，房間很小，僅夠一張小會議桌和幾把椅子。每次買賣雙方都有交易意愿時，會被拉到不同的兩個房間，賣方經(jīng)紀(jì)人和買房經(jīng)紀(jì)人不斷串場，看起來像在幫大家艱苦談判，有時候也只是想讓交易顯得困難點兒。比如買家出1400萬，經(jīng)紀(jì)人會對賣家說出價1300萬，賣家說“最少1400萬”，本來交易成了，但我們還會說“我去談?wù)劇?，又對買家說“賣家要1450萬”，幾個來回下來，時間拖的很長，大家都疲憊不堪，交易都是在心理防線被突破的那一剎那達(dá)成的。

最后也是最重要的當(dāng)然是工資，據(jù)說有的經(jīng)紀(jì)人2016年收入千萬，我只想說“可惜不是我”。2016年，我掙了百萬年薪，但這需要我全年做300多萬的業(yè)績，這在我們公司已經(jīng)排名前列了。

當(dāng)然，百萬年薪也是不小的誘惑，但在去中介公司上班前，關(guān)于我的待遇，你還需要知道，很多中介公司是不提供底薪的，收入完全靠傭金，五險一金也不是強制繳納。所以如果市場不好，我很可能零收入，且沒有社會保障。并且，我的工作單位和勞動合同簽訂單位經(jīng)常不一致，因為大中介公司為了規(guī)避人力資源管理漏洞，防止給將來上市增添障礙，現(xiàn)在都采用勞務(wù)派遣用工模式。

二手房市場有波動，現(xiàn)在又處于調(diào)控期，所以真正轉(zhuǎn)行干中介的人，可能真的看了賊吃肉，沒看見賊挨打。回頭再看那270億，你還心動嗎？