隨著市場進一步分化，今年 “金九銀十”，不同的房企之間的營銷策略不一。與以往不同的是，今年雖然市場環(huán)境不佳，但是在限價的背景下，龍頭房企的打折力度反而不及往年。同時，出于業(yè)績和回籠資金的需求，中小型房企的打折力度更大，房企間的分化也逐漸加強。

恒大、中海打折力度不及往年

每逢春節(jié)和國慶前后打折是恒大歷年來的營銷手段。今年春節(jié)，恒大“全國樓盤享受9折優(yōu)惠?！贝舜螄鴳c期間恒大也抓住機會搶收。

據(jù)恒大相關營銷人員表示：“‘金九銀十’的促銷活動在8月20日至10月8日期間實施，每日推出不定量的特價房單位?！?/p>

據(jù)了解，恒大此次優(yōu)惠范圍涉及全國各省市樓盤高達500余個，同時恒大全國各地區(qū)公司在開發(fā)辦證、推貨等方面加大力度，進一步推動全員營銷。

恒大相關營銷人員表示：“在優(yōu)惠活動期間，同時享5重優(yōu)惠大禮，包括升級新品、雙節(jié)盛惠、清尾優(yōu)惠、恒房通推薦及付款方式優(yōu)惠?！?/p>

恒大此次的打折力度相比以往來說并沒有加大。據(jù)諸葛找房報告顯示，在恒大此輪促銷中，“金九銀十”的優(yōu)惠為9折，與年初持平；尾盤優(yōu)惠的區(qū)間跨度較大，分樓盤為8折-9.8折；員工內(nèi)部推薦再加折上折，所以據(jù)累計折扣計算，部分房源價格最高折扣將達到六折左右。

與去年國慶時推出的“8.9折”優(yōu)惠相比，今年9折的打折力度并不強，但是部分樓盤的累計優(yōu)惠力度可能會超過往年。

據(jù)悉，從2011年恒大宣布全國樓盤打折起至今，期間最低的折扣力度為2011年全國樓盤享7.5折優(yōu)惠起，2016年為8.2折起，2015年為8.5折起，2018年為8.9折。

另一家大型房企碧桂園今年的營銷手法多樣化，碧桂園以鳳凰云為平臺，在9月中旬至10月中旬舉辦“金秋購房節(jié)”，會通過“100部華為盛惠中秋”“瓜分百萬禮金，利上再給利”等線上抽獎活動，將優(yōu)惠送至購房者手中。

同樣地，今年業(yè)績完成較好的中海也沒有更多的折扣和優(yōu)惠。北京中海營銷部工作人員表示，中海北京這幾年業(yè)績完成得比較好，今年已完成業(yè)績指標，不會刻意降價失去經(jīng)營意義。“金九銀十”沒有特殊的降價促銷策略，但針對即將清盤的幾個項目有整合推廣動作。

“與去年相比，今年促銷力度反而減少。因為去年90平方米產(chǎn)品過于同質(zhì)化?！鄙鲜鲋泻９ぷ魅藛T表示。

龍湖在部分熱點城市相應推出了一些折扣。據(jù)北京龍湖相關營銷人員表示：“北京龍湖推出了‘北京龍湖，九月九盤”九盤聯(lián)動政策，加大推盤力度的同時，部分項目推出優(yōu)惠，其中，包括龍湖天瑯認購立減100萬，西宸廣場9月認購專享9折等。

房企分化加劇

對于龍頭房企不打“價格戰(zhàn)”的背后原因，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析稱：“市場并沒有那么悲觀，是在分化和調(diào)整，但是從整體來看，房地產(chǎn)企業(yè)的銷售依然是上漲的，只是難度大了。更為重要的是，目前很多熱點的一二線城市都執(zhí)行限價政策，已經(jīng)壓縮了房企的利潤空間，除非資金鏈特別緊張，否則開發(fā)商不會主動選擇降價。另外，目前市場趨于穩(wěn)定，部分城市不允許隨便降價?！?/p>

對于這波促銷的成果，恒大相關營銷人員表示：“全員營銷是8月23日開始的，開始后那一周賣得很好，所以8月份業(yè)績也不錯?！?/p>

事實上，隨著房企下半年供貨力度的增加，在剛剛過去的8月份中，多數(shù)房企的業(yè)績有所攀升。

由于“金九銀十”尚未過半，多數(shù)企業(yè)的營銷結果還未顯現(xiàn)。但是，部分一線營銷人員也表示市場分化明顯，市場環(huán)境趨于穩(wěn)定。中梁地產(chǎn)的營銷人員表示：“國慶期間會加大安徽、江蘇、四川的推盤量。各個區(qū)域階段性折扣會推一些，最后的漲價或者降價目前還不能預判?！?/p>

值得注意的是，和龍頭房企不一樣，中型房企還是試圖以價換量。例如，正在沖刺業(yè)績的正榮將在國慶期間舉辦全國TAO房節(jié)，13個區(qū)域逾百個項目均參與。

正榮相關營銷人員表示，今年促銷力度較往年有所增加，優(yōu)惠與付款實力結合會更緊密，同時針對遠郊剛需盤，力度也相對更大。

“今年，市場和企業(yè)間的分化會大，龍頭企業(yè)業(yè)績較好，融資相對便利，打折力度就小，中型企業(yè)促銷回款打折力度就大，小型房企甚至會賣項目賣股權，以價換量，另外，不同的城市不同的地區(qū)打折情況也會不一樣，還是要根據(jù)市場表現(xiàn)而定?！鄙虾Ｖ性禺a(chǎn)資深分析師盧文曦表示。